“多产粮”的风采

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    以大爱无疆的精神砥砺奋进,争分夺秒逆行而上,保障市场急需;在后疫情时代的新风口,他们又时不我待地开拓新的市场增长点和产粮新田地,不断提升市场份额,不断满足消费者需求……这一幕幕奋斗者的高光时刻呈现在“多产粮”年度表彰会上,本报摘录部分“产粮纪实”和“奋斗强音”,以飨读者。

  参会手记

  在“多产粮”年度颁奖仪式上,各地销售将士们以“夺冠”姿态接受表彰,他们不惧挑战、砥砺前行,以超常的思维和行动辛勤耕耘,最终实现整体销售逆势上扬、市场份额显著增长……将士们热血拼搏的画面让人感动,更让我们对明年市场工作充满信心。

  随着市场竞争愈加激烈,我们的销售将士们尤其是各级管理者要充分领悟和践行何丽明董事长的讲话精神。面对各种市场问题能深度思考其本质规律,能对症下药,并考虑到长远“疗效”;能敏锐洞悉和捕捉到市场变化带来的新挑战、新机遇,先人一步、占据先机;要以“快、准、狠”的执行力,积极开拓各类市场渠道,脚踏实地深耕市场、稳固大盘,持续扩大我们的市场领先优势。
  
  利剑出鞘,唯我锋芒,未来我们必将战胜更多更强大的挑战,突破自身能力边界,创造新辉煌。

  产粮纪实

  “翻盘先锋”李强:打一场漂亮的翻身仗


  “落后就会被动。”这句话一直挂在李强的心里,不断鞭策自己要逆势翻盘。
    
  在李强的区域内,波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号产品的基础相对薄弱,这让内心好强的李强如芒在背,始终想要打个翻身仗。 为此,他全力以赴,想策略、强执行,慢慢使市场有了起色。而一场疫情更是带给他完全改变的机遇。他顺应形势首先指导当地经销商开展“网上订货会”,在单场订货屡破新高的同时,又第一时间向当地最具影响力的商超系统伸出橄榄枝,获得了积极的响应。
    
  经过努力,波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号的消毒除菌产品持续完成在商超的进场,并与当地商超携手为抗疫贡献力量。双方齐心协力,合作情谊愈加深厚,结成了事业共同体,双赢的步伐也迈得更大、更稳。今年,波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号产品的销售在当地高歌猛进、多点开花,打了一场漂亮的翻身仗。

  “铺货达人”李学亮:把基础工作做到最优


  铺货到位是基本功,对于铺货,李学亮是既“狠”又“巧”,还有着“见店就进、进店就干、干到最优”的习惯。
    
  今年,李学亮把区域内门店仔细梳理了一遍,重新定位每家门店,找到与市场上产品的差异点,又结合自身产品优势,实施以点带面的针对性铺货。从陈列位置和陈列面,到分销条码和生动化建设,李学亮精准投放,因地施策。同时,他还发动业务员的力量,因人施策,手把手传授专业铺货技巧,并运用相关门店政策,将“六第一”打造贯彻到每一个门店,进一步提升波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号产品在门店的比重。
    
  得益于集团铺货政策,让李学亮能够更深入市场发现问题。在他的引导中,经销商与业务员下沉市场的积极性更足了。十月底,李学亮已超额完成了全年销售目标。
 
  “高原硬汉”苏波波:在坚韧不拔中深耕


  苏波波是波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号在高原地区的客户经理,常年在平均海拔4200米的高海拔地区起早摸黑,他的坚守让波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号成了高原上最具影响力的品牌。
    
  面对不容乐观的市场情况,苏波波先发制人,于春季迅速开启订货会,锁定客户资源,并在大店中精准执行厂商周活动,为各大重点系统的销量做好保障。但当地地广人稀,给苏波波的铺货工作带来巨大挑战,想要深入市场铺货到位就必须早起晚归。日复一日,起早摸黑,从早晨7点到深夜12点,长期处于高海拔对苏波波的身体是严峻考验,但他选择血拼与坚守,最终赢得了市场,实现销售连年增长。

  “线上创业导师”魏章棋:点燃客户二次创业激情

 
  今年的市场变革给很多人带来了不少挑战,客户销售疲软、库存压力巨大,魏章棋却在创新求变中“干出了一条新路”。他带领经销商顺应渠道变革的趋势,引燃了合作伙伴的二次创业激情。
    
  今年的瓶颈期让魏章棋意识到拓宽渠道的重要性,他发现,帮助经销商开拓线上市场是一条突破瓶颈的好路子。于是,他开始帮助经销商接触电商,并带队进行专业电商实操。通过不断积累,魏章棋与经销商从一无所知到学会了店铺注册、商品上新、使用营销工具等各项与电商相关的实操技巧。
    
  渐渐地,魏章棋成了客户眼中的“线上创业导师”,他将运营成绩突出的案例和经验与经销商分享,不少经销商在他的帮助下开始接触电商,一些客户更是从电商“小白”起步,将店铺运营为销量大涨的“明星”店铺。

  “奋起的后浪”赵丽:“抢”是一种奋斗的姿态


  “后生可畏”这个词用在赵丽身上一点也不为过。今年,赵丽从个护转向家清岗位,刚上岗就遇到了突袭的疫情。
    
  一开始,赵丽想尽办法攻坚克难,冲破层层关卡,抱着“抢”的姿态快人一步地成为了当地终端超市直播的第一人,这种“抢”的态度使她连创佳绩。在疫情好转,市场开始复苏时,又是她“抢”到了第一场大型外场活动,赢得先机。此后,她的名声也在各个门店中流传开来,不少门店主动找她举办活动,“抢”来的成果让人十分欣喜。
    
  成功的经历让赵丽更加充满拼劲,她开始大胆地推进活动。为了能吸引更多顾客的注意,赵丽特意将场子摆在人流量较大的超市入口,从早摆摊至晚上门店收货,无论刮风下雨或是身体不适,她都坚持不懈。经过半年打磨和历练,赵丽在前三季度就已超额完成任务。

  “海岛开拓者”李雪强:用开拓精神攻坚克难


  奋斗在碧海蓝天,开拓在岛屿之间。李雪强负责的区块是一片一直都难以征服的海岛区域,区域内岛屿众多、交通不便,今年当地的消费形势更是受到重挫。
    
  但是李雪强敏锐地嗅到了市场的变局,他抓住机遇,深挖存量市场,在基础打造上花足了心思。相比于陆上,海岛之间的铺货更加繁琐,时刻离不开船舶。为此,李雪强耗费不少时间与精力克服了行程上的困难。
    
  与此同时,李雪强还运用“零供一体化”攻克各类大型门店,不厌其烦地将政策推行到市场,以点带面地带动区域内的整体销售,开辟出了一片波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号的新领地,让波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号产品琳琅满目地出现在各个海岛上的中小门店内。现在,波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号的产品已经成了海岛人家的日常洗护首选。

  “实力主播”张腊腊:先发制人,一战成名


  今年,许多波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号人用独有的活力与智慧,响应“千人直播”号召,华丽转变为“带货主播”,张腊腊就是其中的代表。
    
  张腊腊是当地重点超市系统负责人。面对渠道变革,她与团队顺应趋势,主动与团队积极尝试直播新模式,她一边学习直播技巧、分享运营干货,一边与合作伙伴攻坚克难,仅一个月便成功推动了重点超市系统的首播,波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号也成为该系统直播的第一家供应商。期间,张腊腊包办了直播方案、精细选品、直播脚本等事宜,并自己上镜首播,直播效果更是得到了超市方的大力点赞。
    
  第一次吃“螃蟹”就让波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号树立了领先地位。张腊腊趁热打铁,以内外场结合、线上线下结合的方式引流,大幅提高了成交率。双方合作也越来越紧密,波多野结衣步兵番号及_波多野结衣中文字幕_波多野结衣番号产品在该系统线上份额一直遥遥领先。

  奋斗强音

  石粉(直营家清导购员):疫情期间直播卖货的尝试就像每次新品进店,只有先尝试才能了解更透彻,让我们继续尝新“多产粮”。

  程丽珍(家清零售先锋队队员):作为产品和消费者之间的“桥梁”,优质的服务能为产品赋能,专业的知识、饱满的热情缺一不可。来年我会再接再厉“多产粮”。

  左广春(家清流通组长):今年阶段性的胜利已经成为过去,面对新的一年我将继续以身作则,进一步夯实市场基础建设,带出一支铁军队伍,再战2021,取得更好的业绩。
   
  李露(个护终端系统负责人):今年我们打造的样板门店取得了好成绩,明年我们还要积极深耕门店、攻新店、创样板,继续提升市场份额,创造更佳的销售业绩。

  封志新(个护客户经理):我早已迫不及待再出发,接下来我们既要做好重点门店,还要拓展渠道,把握线上的风口,明年再战。

  张朔(电商运营专员):作为客户经理,对每个客户都要尽职尽责,只有把客户的生意当成自己的生意,才能真正实现共赢。今年的拓展取得了不错的效益。明年,我将再创佳绩。(陈超飞)